卖不完包退包换，别天真了!警惕零风险服装创业加盟的新骗局-----李怀宇的博客原创随笔之四
    文/李怀宇 原创 李怀宇的博客www.lihuaiyu.com 李怀宇的网店：www.lihuaiyu.cn
    笔者李怀宇从事服装批发这几年以来，不断的结识到了一些新朋友，其中有时侯会碰到一些服装新手问我这样的问题：“李怀宇，我在你们株洲服装批发市场批发进货，如果碰到有些款式不好卖怎么办？是不是全部可以包退包换呢？”我的回答是：“我们是不承诺包退包换服务的，如果是在服装销售的旺季，顾客在我们家一次拿到同系列的款式不同的图案几十件以上的，有个别图案不好卖的我们可以给你考虑适当调换，但是换款的时间不宜过长，一般在一个星期之内；如果是我们也打算要清版的商品或者服装销售的淡季，我们是不提供换款的。做生意总是需要承担一些风险的。李怀宇的博客标签http://www.lihuaiyu.com/lihuaiyu/tags.asp”
    卖不完包退！服装创业加盟零风险！这是我们经常在有些服装加盟的网站看到的宣传词语。我不能够说这些服装网站100%全部都是骗子，如果这样说的话，也是没有什么证据的！但是我要提醒各位打算从事服装创业的朋友：卖不完包退，别天真了！天下没有免费的午餐！在这个世界上真的有这么好的零风险的事情吗？卖不完包退包换，那这样库存积压下来的服装商家怎么处理呢？是可以变戏法一样变出钱来吗，答案是否定的。
    太多的空头文字也没有什么说服力，我下面转载一位网友的经历给大家看看吧：（以下内容的原文链接http://club.china.alibaba.com/forum/thread/view/50_26704397_.html）
    雷女士来自四川绵阳，去年年底，她通过电视广告知道“39度服装”连锁加盟店，随后登录该公司网站和电话咨询进行了解。4月28日晚她来广州有意加盟。次日中午，在交了1.98万元加盟费后，雷女士和该公司签订了一年合同。她说，当时公司方面还承诺在合同期满后如不续约就100%退还加盟费，卖不完的还可以包退包换，并且在同一地区保证独家销售。
　　本以为能挣到钱，但雷女士在第一次拿到货后却有种被骗的感觉。雷女士说，那批货物并不是他们之前看到的样品，款式和质量也非常差，价格很高，而且在她的新店旁边还有另外一家加盟店。“公司说首批货是免费发给加盟商的，款式不能自选，货品由公司配发。而另外那家店，公司则说不清楚。”雷女士说，在几次交涉后，公司方面以各种借口推脱，她所进的衣服都很难销售出去，服装店开了20多天就关门了。
　　相约来讨说法
　　为了挽回损失，雷女士和丈夫来到广州讨说法，没想到在火车站遇到另外18家加盟商，而且大家都有类似经历。加盟商黄先生称，他之前曾跟公司谈过一次，希望退出。但公司负责人告诉他，如果退出他所交的5.5万元加盟费只能退5000元。
　　由于还有2万多元货款套在公司，黄先生不敢翻脸。无奈的他回家后上网一搜，发现“39度服装”在全国的加盟商达七八百家之多，于是他便在网上通过QQ群逐渐联系上部分加盟商代表。13日下午，来自全国各地的19名加盟商齐集广州，想要找该公司讨个说法。当他们来到原公司所在地中山五路某处时，发现该公司已经人去楼空。他们通过物业了解到原公司已搬往白云区机场路，但找到该处时，原公司一负责人黄经理告知他们，该公司已经注销。
　　据加盟商介绍，他们的加盟费最低是近2万元，最高则近10万元。加上装修费和货款等，这19家加盟商的损失共计数十万元。
　　莫名遭到围殴
　　昨日上午10时许，这些加盟商代表来到白云区机场路的公司“新址”，想找公司负责人协商解决，不料还未进入公司门，就遭到七八名年轻男子的围殴。“他们先抢我们的手机和相机，我们不给，他们就打。”加盟商赵女士说，有6位加盟商被打伤，其中两人伤势较重，他们赶紧报警求助。
　　据黄先生称，他们发现该公司搬到机场路更换了公司名，但实际还是原班人马在操作，而且该公司旗下拥有的品牌还不止一个。他告诉记者，在打人的男子中，有一个就是之前和他们签合同的公司负责人。随后，记者通过加盟商提供的一些公司负责人的电话，想与他们取得联系。但不是电话无人接听，就是通话后被直接挂掉。。。。。。。
    以下的内容原文链接：（http://www.fsjms.com/News/97272.htm）
　**男士生活馆服装专卖加盟是骗子,**男士生活馆服装专卖加盟是骗子,**男士生活馆服装专卖加盟是骗子,**男士生活馆服装专卖加盟是骗子，我与“**”---想加盟“**”公司者必读，第一次看到“**”品牌是在网上看到的。在2006年的9月份，我们准备做服装生意，在网站寻找品牌代理，看了“**”一些基本介绍之后，觉得还可以，声称是国际大品牌，而且价位也不算很高。之后，我们通过电话与“**公司”进行了几次交谈，他邀请我们到他们总部进行面谈，同时也告诉我们在长沙的“沃尔玛”他们有一个加盟他们的旗舰店（后来据了解是2006年5月开业的）。
10月21日，我们开车去长沙“**公司”。21日上午我们到“沃尔玛”看了一下**专卖店，打电话给公司他们约我们22日上午到总部面谈。22日上午我们到**总公司时，接待员给我们介绍他们的市场部经理与我们洽谈。在经理的办公室，我们询问“**”公司的一些详细情况，加盟的必需条件，产品的质量，以及现在加盟的店的经营情况，我们郴州附近是否有加盟店等等问题，但经理回答的只是一些说哪里哪里的加盟店做得如何红火，某某地方又要开新店等等，说到郴州他只告诉我们郴州已经有人申请加盟了，但加盟商还没找到铺面，还有说郴州的安仁也有人加盟了，也是因为铺面问题还没开业。之后经理带我们参观了他们的展厅，总的来说他们的展厅货偏少，但魏经理解释说不可能全部都摆在展厅的，有些新货还没上市…...。当时我们要求说是不是可以让我们带些衣服回去试穿，他说衣服要签了合同才能按进货方式拿到。
当天下午，我们通过朋友了解到在郴州的桂阳县有人在做“**男士生活馆”服装专卖，但生意不是很好，但当我们去问魏经理的时候，他们只是说：调查了一下，以前有一个，但是由于该店管理不好，已经半年没有供货给该店了。当时我们心里就有点疑问了，所以，我们准备先到桂阳看下才与他们签合同。当天下午我们赶回了嘉禾。
第二天，也就是10月23日，我们专程到桂阳对那个专卖店进行考察，看到那个店的店面很小，没上什么规模，正在打折处理一些服装，其中有部份是“**”的衣服。当时我们就想只要服装质量过得硬，我们办个上点规模的店面的话应该没什么问题。于是，我们与总部联系告诉他们情况，经理告诉我们说，他们正在处理这件事情，桂阳店的招牌会在半个月内拆除（实际上至今未处理）。于是我们通过商讨，假如“**服装”真如他们介绍的那样是一个国际大品牌，服装质量过得硬的话，我们还是可以做，但前提是他们要尽快处理好桂阳这个专卖店，而魏经理也给了我们这个承诺，马上联系律师处理。
在10月25日，我们又一次来到“**公司”总部。这次，我们准备与他们签合同，当时我们与经理说，是不是我们先签了合同，把合同保证金（5000元）交给他们，考虑到资金的问题，特许经营费（20000元）就等我们要开店拿货时才交。经理说，这个公司有规定，签了合同之后的一个星期之内必须把特许经营费交齐，免得我们再为这事来跑的话最好一起交。当时我们也想如果只能延迟一个星期的话，那就交了算了，在公司的财务人员的带领下，将25000元转入了公司的帐户。到签好合同时大概是下午4点半了，我提出到他们展厅拿几件样品回去，于是我就到展厅去选衣服，当时经理跟我们说：选几件衣服，这些货以后算到我们的首批进货。因为我们还要赶回嘉禾，考虑到时间关系，我就在展厅里拿了两个羊毛衫、一条裤子和两件夹克衫。我们拿回这几件样品之后，立即在朋友之间进行赠货宣传，其中有几个是一些单位的领导，准备做我们的团购，但先要试穿看服装的质量怎么样。为此，我们于2006年11月6日再次去“**总公司”进购样品。
这次我们根据一些客户的尺码进购了十几件货品，也支付了货款3400多元。回来以后，我们将这些服装都分发给一些客户进行试穿，同时我与同伴也各自试穿了一套服装：我试穿了一件红色夹克、一条裤子、一件白色衬衣和一双鞋子，合伙人试穿了一件夹克和一件白色衬衣。本来我们都在忙于门面的事情，希望能够早日开业，谁知道这时候出问题了。我试穿的当天晚上，我脱衣服时，我看见我的红色夹克褪色，居然把里面的白色衬衣的衣领都染红了，心里就老大不舒服了，而且在洗衣服时，这件红色夹克居然把一桶水都染成了红色，还有不可思议的是，第二天我去穿我的白衬衣时，衬衣皱得根本上不了身，特别难看，不要说品牌了，简直连地摊货都比不了。我马上和公司经理联系了，把情况告诉他，之后他叫公司的市场售后服务人员和我打电话说：我要的衣服是纯绵的，肯定会皱，不皱就不是纯绵的了，衣服每次穿之前都要熨平。另外那件红色的夹克，他们染色处理是在常温下进行的，这样的衣服肯定有点褪色，是整体的褪色就属于正常的。对这样的解释我觉得不合理，许多品牌的衣服我们也都穿过，不像他们说的这么难以接受，如果穿衣服穿出这么多麻烦，那我想消费者也难以接受。当时，我想可能是刚好我这两款衣服出现问题，以后如果我们进货的时候避免进类似的衣服，应该能够做下去的。可是过了两天，合伙人也找我谈了，说他那件夹克也只洗了一次就皱得不行了，连衣领角都翘了起来，白衬衣也出现了和我的那件一样的问题，皱得不行！在那几天里，一些试穿的朋友也有告诉说衣服洗了之后就皱得厉害，还有些出现线头之类的质量问题。这么来说这品牌的服装的问题就不仅仅是个别存在了。因此，我们经过商量决定不再做这个品牌。
打电话和公司经理谈到说不做这个品牌的时候，经理极力劝说我们做下去，他说：你们还没开始怎么知道店开起来以后会怎样呢？但这些衣服都是我们亲身体验的，连我们自己都难以接受，我们还怎么开这个品牌专卖店呢？通过几次电话，我都坚决说不做了，而且我也和他说明了，我不管你们的衣服怎么样了，我们就是不做了，合同我们单方面提出终止，我们交的钱应该退还给我们，合同是我们提出终止，但也是由于质量问题。至于特许经营费20000元，我们根本没有经营销售过你们的产品，就更不用说了。所要的几件样品也都是送给朋友穿的，在社会上也没有对“**”品牌造成不良的影响，公司就应该退还给我们！他后来说：既然合同签了，我们就和公司已经建立了合作关系，要终止合同也不是他能说了算。当时我说，那要谁才能作主呢，我要求他告诉我公司老总的电话，遭到了拒绝。最后他告诉了公司律师的电话号码，说只能找律师谈谈。后来，我们打电话到公司律师，律师说，你们合同既然已经签订了，就只能依照合同办，说我们出尔反尔，简直是开玩笑。当时我也不想和他多谈其他的，我说现在我确实不能做了，要终止合同，我就是要求退回我们的钱。他说，照道理的话，公司还有权利向我们索取赔偿的，你们还想要钱回？还说，具体的在电话上也说不清楚，只能我们带上合同到长沙去处理，看合同上怎么说就怎么处理，总之是一些敷衍的话。
到这个地步的话，我们也只好通过法律途径来寻求解决的办法了。我们是这样想的，合同保证金是对履行合同的一种保障，如果说我们单方面终止合同，但也是有原因的。特许经营费这一项无须任何理由公司就应该全额退回给我们，因为我们没有对“**”品牌造成条约上写的那些影响，而且我们也根本没有经营过。后来通过查看《商业特许经营管理办法》（2005年2月1日起实施）才知道，他们的许多做法也违反了其中的规定：1、《办法》中第四章第十九条就规定，特许人应当在正式签订特许经营合同之日20日前，以书面形式向申请人提供真实、准确的有关特许经营的基本信息资料和特许经营合同文本。但公司根本就没有以书面形式向我们提供过信息资料。2、《办法》中第二章第七条第四款规定，在中国境内拥有至少两家经营一年以上的直营店或者由其子公司、控股公司建立的直营店。但他们根本就没有介绍过他们有直营店，让我们去参观考察，相反，对像桂阳这样的店面他们还试图进行隐瞒。所有这些表明，我们的利益受到严重的侵害。3、后来，我们通过暗里调查，“**”公司根本就没有《商业特许经营许可证》，这样签订合同属欺诈行为，当然合同也不是合法合同了。
现在我只要求公司退回我们的特许经营费和合同保证金，我想法律也会为我们做主的。我也准备从各方面让大家都知道“**公司”的真正内幕，而且也希望以后不要再有像我这样的人上这样的当了。最后，向大家郑重说明，以上所说的事情经过绝对属实. 

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